전체 글21 마케팅 산업구조분석 경쟁우위전략의 결정 마케팅계획 마케팅 산업구조분석 마이클 포터 교수는 산업에 참여하는 주체들을 기존 기업들, 잠재적 진입자, 대체재, 공급자, 구매자로 나누고 이들 간의 경쟁관계에서의 우위에 따라 각 기업과 산업의 수익률이 결정되는 것으로 보았다. 산업의 수익률은 기존 기업들 간의 경쟁에 의해 영향을 받는다. 일반적으로 많은 기업들이 시장경쟁에 참여하고 이들 간에 경쟁이 치열할수록 기업 및 산업수익률은 낮아지게 된다. 잠재적 진입자의 시장진출 위협 정도도 산업의 수익률에 영향을 미친다. 만일 어느 산업 내의 기존 기업들이 높은 수익률을 거두고 있다면 많은 다른 기업들이 그 산업에 진입하고 싶을 것이다. 만약 모든 기업들이 그 산업에 자유롭게 진입할 수 있다면 즉 진입장벽이 낮다면 그 산업의 수익률은 새로운 진입자와의 경쟁에 의해 낮아.. 2023. 4. 24. 마케팅 BCG매트릭스 내용과 GE매트릭스 마케팅 BCG매트릭스 내용 BCG매트릭스에는 총 4가지의 사업유형이 있다. 각 사업유형의 이름은 물음표, 별(star), 자금젖소(cash cow), 개(dogs)이다. 물음표는 높은 시장성장률과 낮은 상대적 시장점유율의 전략사업단위들을 가리키는 말이다. 이 단위는 시장점유율을 유지하고 증가시키는 데 있어 많은 현금이 필요하다. 그러므로 경쟁력을 갖춘 사업단위에 대해서는 시장점유율 증대를 위해 현금지원을 하고 경쟁력이 낮을 것으로 판단되는 사업단위는 처분하는 등 신중한 의사결정이 필요하다. 별(star)은 높은 시장성장률과 높은 상대적 시장점유율의 전략사업단위를 말한다. 이 사업단위는 자체 사업을 통해 많은 현금을 벌어들이지만 급속히 성장하는 시장에서 시장점유율을 유지하거나 증대시키기 위해 많은 자금을 .. 2023. 4. 23. 마케팅 전략적 시장계획과 BCG매트릭스 개요 마케팅 전략적 시장계획 전략적 시장계획의 수립과정은 기업의 특성이나 규모에 따라 달라질 수 있지만 통상적으로 기업사명의 정의, 기업목표의 설정, 사업 포트폴리오의 결정, 사업단위별 경쟁전략의 결정, 성장전략의 개발 단계를 거친다. 기업사명은 기업의 장래 설계를 기술해 놓은 것이다. 바람직한 기업사명의 특성은 기업이 활동할 사업영역을 명시해야 한다. 기업장래에 대한 비전을 제공해야 한다. 명확한 가치를 제공해야 한다. 종업원들의 동기를 유발하는 것이어야 한다. 바람직한 기업목표의 결정 기준들은 다음과 같다. 추상적인 것에서부터 구체적인 것에 이르기까지 계층적으로 서술되어야 한다. 가능한 한 계량적으로 서술되어야 한다. 서로 상반되지 않고 일관성이 유지되어야 한다. 실현 가능한 것이어야 한다. 사업 포트폴리.. 2023. 4. 22. 마케팅의 유형과 총체적 마케팅개념 마케팅의 유형 사회지향적 마케팅, 고압적 마케팅, 저압적 마케팅으로 나눌 수 있다. 첫째 사회지향적 마케팅은 마케팅 개념의 장점을 포함하면서 그 한계점을 극복하기 위한 개념이다. 즉 기업이 이윤을 추구함에 있어 고객의 욕구충족뿐만 아니라 사회전체의 복리도 고려해야 한다는 것이다. 따라서 사회지향적 마케팅 개념은 목표시장의 욕구를 파악하고 소비자와 사회복지를 보존하고 향상시킬 수 있는 가치를 전달하는 것이 기업의 목적이 되어 기업은 장기적 고객만족에 초점을 맞추어 소비자와 사회를 위해 기여하려고 한다. 즉 사회지향적 마케팅은 마케팅 개념에 기업의 사회적 책임이 추가된 개념이라고 이해할 수 있다. 친환경 마케팅, 그린 마케팅, 지속가능경영 등이 사회적 마케팅 개념을 반영한 대표적인 예시이다. 둘째 고압적 마.. 2023. 4. 22. 이전 1 2 3 4 5 6 다음
